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电商运营离不开这三种模式,今日头条、京东、阿里诚信通等都是这样的商业模式

2020-03-14 11:06:34 2859

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电商运营离不开这三种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样的商业模式电商企业运营有什么技巧?电商运营离不开这三种模式,我们可以参考一下头条,京东,阿里这些大公司的动作模式,这种商业模式是可复制的。

大家都知道,随着中国的经济高速发展,人民的生活水平日益提高,越来越多的人重视教育,本来我们国家的人民都爱学习,又随着二胎政策的开放,最近这几年,中国的培训机构自然是多如牛毛。

今天的主题是模式,但是我们可以以培训机构的商业商业模型进行探讨,企业隔行不隔里,所谓商者无域,相融共生。

据不完全统计,以幼儿教育的培训的机构,其商业模式都不少于10种。

那么今天为大家分享三种原型商业模式:

一是培训机构的传统学校模式;

二是培训机构的授权模式;

三是培训机构的平台模式;


一、培训机构的传统学校模式

商业模式就是要清楚,那些是企业的利益相关者,如图所示,呈现了关键的利益相关者,以及他们之间的交易活动。


企业离不开的3种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样做的


学校A做两方面的做工,一个是做运营,第二个是做师资管理。

运营包括了品牌的运营和招生,还有就是教务管理。

师资管理就是通过教授开发教案,以及授课,获得薪酬,开发课程是他们的强项,讲课一般。而对于讲师来说,他们讲课是风趣幽默的,需要学校提供一定的教案,他的职责就是授课。

也就是说,传统模式当中,教授和讲师都与教案相关,教授开发教案,最终给讲师,但这个活动需要学校这个“中介”进行交易完成。

这个传统模式当中,培训机构只有一个客户,那就是外部的学员。

那,假设我们把教授和讲师分离,教授只负责研发,讲师只负责讲课,这个就变成了授权的模式了。


二、培训机构的授权模式

也就是更专业化分工了,我们姑且分为两个学校,如图所示,通过学校A教授研发课程,授权给学校B,学校B的讲师授课给学员。

然后学校B收入进行分成给学校A,这样就打破了传统培训模式,而且还有机会突破原有的瓶颈。

企业离不开的3种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样做的


那么我们看消费者的改变,刚刚说到,传统模式中,学员就是消费者,而授权模式就是讲师也是消费者,因为需要购买学校A的教案。

我们可以简单这样子看:

学校A为上游产品供应商,学校B为品牌管理商,学校B采购学校A的产品。这样可能会更清晰一点。


三、培训机构的平台模式

那,又假设我们先把教授和学校分离,讲师和学校分离,再把教授和讲师进行组合成一个整体,然后和学校A进行交易,这个就变成了平台的模式了。

这个模式很类似目前的很多教育平台,例如,现在的今日头条,得到APP等,打造一个平台,不同的业务线,然后做收入分成就可以了。

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  • 都有哪些利益相关者?

  • 要从事这些活动,都需要具备哪些资源能力?

  • 相互之间如何交易?

  • 对比咱们的企业,哪些可以优化,你看懂了吗?

电商运营离不开这三种模式,今日头条、京东、阿里等都是这样的商业模式

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