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阿里巴巴批发网旺铺详情页怎么设计才能让转化率更高?

2019-12-14 13:26:19 870

如果您恰好在潍坊或者诸城,阿里巴巴店铺无人搭理,不会发信息,不懂做排名,不会处理主图和详情页,也不会做网销宝调整价格,那请联系我们,我们愿意给您优化店铺,或者帮助您更好的成长:131 888 30349

众所周知,1688作为一个批发网,上面大多数都是厂家直销,而重要的一点就是要突出是厂家,而不是贸易型的,其次就是详情页的设计,尽可能的留住客户,并且简洁明了,伴随着吸引的文案,引导客户下单的欲望,这才是设计详情页的根本所在。现在就由诸城专业的阿里巴巴运营公司来讲述,如何短时间内高效的设计一片吸引人的详情页。


不废话,直接上干货。


“怎样设计好一张淘宝详情页?”要解决这个问题首先要想明白,一张好的详情页上应该具备哪些内容。


这里提一个销售上的FABE法则,FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。


· F代表属性参数特点,也就是你产品的产地,材料和工艺之类的。


· A代表优势作用,也就是因为你产品特征带来的产品优点。

· B代表好处益处,也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益。

· E代表证据材料,也就是拿出证据证明你说的是对的。



就以冬天羊毛衫为例,可以有这些内容落实在详情页上:



1、商品特征:产地、材质、做工、品牌;



2、商品特征带来的优势:产地就是一种优势,嘉兴皮草,岭南荔枝,泰国大米,安西铁观音等等



3、带给客户的利益好处:羊毛衫保暖肯定是必备的,另外比如说抗起球啊,防静电等等都可以成为产品的好处,就不一一举例了。



4、拿出证据:官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮。厂房图片、仓储,设计,总而言之,在1688旺铺中要突出优势,让客户信赖你.........




如何设计一张详情页?具体怎么做,看下图,一共总结为7步。



第一步:确定&分析你的对手。

第二步:多看看同行的详情页,研究同行的卖点在哪,并作出笔记和分析。

第三步:研究用户的需求和痛点,看看用户群所在的疑惑。

第四步:列出产品优势,比如价格优势或者质量优势。

第五步:提炼产品的购买理由。

第六步:寻找素材,写好文案。


其中重点,应该都能看出来,那就是“知己知彼”——去参考同行,跟若干的优秀同行学习,并且学会总结归纳。


另一方面,一个优秀的淘宝详情页,是需要运营和美工的共同努力。运营负责设规划思路,美工负责做出效果。


那么怎么去设计?说一下个人认为比较重要的几点:



1、确定对手,调研同行的卖点


为什么要分析你的对手,淘宝是一个公开的平台,买家会对比,我们在策划之前,要明白谁是我们的对手,才能研究和制定针对性的策略应对。很多卖家一开始习惯去突出自己产品优势,但如果你的对手比你优势更强,那么即便你再突出,也没有说服力。就像你和王思聪去比谁有钱,显然不是一个明确的决定。


明白这个道理之后,我们再去看下同行的详情页,大量观察之后,应该能看出别人的不足,对手的薄弱地方,就是你潜在的突破口。很多卖家做出的详情页不尽人意,就是欠缺这个思考的环节。知己知彼。。


如何找同行,4个维度:



a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面

b、找到和你产品类似或相同的同行店铺

c、分析不同价格段的同行店铺销量多少

d、价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。



2、了解客户的需求和特点

了解客户,把握他们的需求和特点是让客户下单的前提,弄清楚客户的需求后,你才能结合产品的去设计,去让他下单购买。比如说客户年龄、性别,浏览喜欢,消费水平等等。

调研方法:

a.通过客服聊天记录来寻找

b.通过客户评价和问大家来挖掘

c.基于自己在行业内的经验积累,把握客户的需求。


3、列出产品优势,提炼购买理由

产品优势不用多讲,自己的产品应该能列出很多。


然后是购买理由,产品购买理由的提炼,都是建立在产品和事实之上,可以略微夸张。但是绝对不要夸张过多,或者虚假宣传,把握好度。


不然产品跟不上,后期运营销售会遇到很多问题,这就得不偿失了。所以再次强调,详情页对于产品的介绍要秉着实事求是的原则。


在产品优势梳理的基础上,要对购买理由进行排序和归纳,避免详情页面七拼八凑,显得很乱。


举个例子:


比如你要卖车,为什么这辆车只卖2万美元,原因是因为这辆车是从外国收购回来的,所以方向盘在右手边,如果你不介意的话,只要2万美  金就可以把它带回家了。看多么巧妙的解释,凡事要有原因,贵要有贵的原因,便宜要有便宜的原因,不然用户会疑惑。


以上就完成了同行、客户和自己产品的调研,那我们再对于初版设计和图片素材,分享几个好用的软件和网站。



4、详情页初版设计


这里推荐个软件,axure rp,做原型设计的,非常的简单,可以先用这个软件画出线框图,打印成稿,这样运营和美工之间交流起来就很方便。操作方法不多说,很简单,自己百度。




页面草图画出来之后,运营的工作就结束了,接下来就全权交给美工,等美工的第一版草稿图出来,我们再看情况进行修改。


5、寻找相关的图片素材


作图过程中,很多美工和运营可能会遇到沟通困难的情况…这个时候,可以让运营先确定下想要效果和风格,最好去找一个类似的图片,然后让美工参考,这样沟通起来会方便很多。找图的话,三种方式:

a.花瓣网

b.站酷

c.各个浏览器的图片搜索功能

花瓣网找图还是很方便的,资源也很丰富,比如我们输入“毛呢外套”,会出现以上的图片页面,选择你喜欢的风格,打开看看,整个产品的页面,包括拍摄,模特都能看到,如果满意的话,采集就好了。


站酷同样道理,图片保存下来之后丢给美工,明确需要的造型,颜色,字体,大致效果,美工的工作就简单且有方向了。


最后补充一点,手机屏设计详情页的注意事项:


pc端用户浏览信息的单位是页,手机端用户浏览信息的单位是屏。而根据用户习惯,大多数人在手机上浏览信息时都不会停留太长时间,也就是说,用户从接收信息到跳离下一屏的时间,往往只有几秒钟。


所以,我们在设计详情页的时候切忌信息杂乱,我们少讲一点,用户就多接收一点。


比如看这个案例:


这一屏里展示了加湿器的8处细节,虽然图文并茂,排版清爽。但是按照用户的阅读习惯,你看完2秒之后滑到下一屏,这8个细节你记住了几个?


再来看这张详情页:


同样是展示加湿器的细节,这一屏里只讲了“360°出雾口”这一个主题,清晰明了,就算只看一秒就滑到下一屏,也能记住这张详情页传递的产品的细节是什么。


非常明显的差别,所以设计详情页切记:卖点太多反而凸显不出卖点。



总结一下几个注意事项:


1、图文并茂,清晰明了,一屏幕一内容。


2、一个标题能说明白的事,就不要用一大堆文字来赘述。


3、能用图片表达的意思尽量不要用文字。


4、每一屏的尺寸一般建议750x1000px,具体尺寸以实际情况为主。


先回答到这里,如果您有需要,欢迎私信评论,我们再交流。



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