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诚信通代运营:阿里巴巴爆款产品打造技巧

2019-02-13 17:36:52 1107

 

诚信通代运营:阿里巴巴爆款产品打造技巧

诚信通代运营:阿里巴巴爆款产品打造技巧

 

做电商的都知道,打造一个爆款能给店铺带来巨大的利益,能够给店铺带来非常多的流量,带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高;整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。

 

爆款的好处大家都知道,但是如何打造一个爆款呢?下面诚信通代运营就为大家做一个详细的介绍。

 

打造爆款的神秘招数之一打好店铺基础(产品定位、店铺装修等等)

1、店铺定位。目标客户群体定位清晰     

2、产品聚焦。产品定位清晰,细分系列,精准定位各类买家特点

3、商品详情。提炼店铺真正的优势点在哪里,建议核心优势特征放在前端,逻辑是产品详情—生产制作优势—工艺技术—服务保障的主线 (FABE布局法则)

4、关联销售。根据产品相近,或者相反,或者其他的特性,把产品可以做一个组合,两个,三个作为套系打包的方式销售

5、代理分销。自有产品的分销平台,针对什么样的客户可以做代理(分外贸,内销,线上线下)

6、会员体系。客户系统化的分层管理,老客户已经有了一定的基础,针对老会员的VIP设置,折扣力度,优惠措施,都需要体系化设置。

7、产品差异化。展示自身实力、特色,加强针对性。吸引大目标群体如知名企业。

 

打造爆款的神秘招数之二:数据化推爆(单品操作手册、竞品分析选款、数据化测款、爆款操作的具体流程、爆款的维护和数据的复盘)

在推爆款之前,运营都应该了解自己的店铺是属于什么店铺类型?是普通店铺还是实力商家店铺?实力商家对于爆款打造上相对比普通商家容易,实力商家现有四大权益:

1、品牌展现(实力身份、全景拍摄、专属work后台);

2、营销扶持(主搜加权、搜索结果固定位、搜索直达、widget展示、  实力汇、横向场中场);             

3、工具赋能(旺铺模板、可上传视频数、橱窗、创意秀模板、直播、店小蜜、子账号、潜客邀约) 

4、专属服务(专享培训、金融特权、服务特权)。

 

1、竞品分析和自身产品分析:

竞品了解

1.从生意参谋里扒出竞品商铺行业top同层级对手

2).竞品价格区间价格高峰价格低谷产品价格排布

3).竞品产品布局销量最大产品产品结构主引流款主利润款

4).竞品促销手段参与活动类型参与活动频次打折力度赠品力度

5).竞品问大家及买家评价从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势从评价中找到此类产品的卖点

 

自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手,清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

 

2、数据对比分析:

通过数据对比分析,进行数据化测款。

具体测款流程:

1)选词(用于测款的关键词);

2)建计划(营销宝新款测款计划);

3)出价(出价到首页左侧);

4)推广区域(全区域);

5)测款周期(3-7天) 

6)参考指标(单品点击率、转化率);

7)数据反馈(生意参谋、网销宝报表);

8)达到标准。

 

3、推爆款操作流程:

 推爆款操作流程主要三方面:产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

 1)基础优化:类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词;

 2)横向营销:加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广、阿里直播推爆;

 3)付费推广:建立爆款计划、绑定首位展示;

4、爆款维护数据复盘:

 1)店铺利润分析;

 2)流量数据分析;

 3)新老客户分析;

 4)订单数据分析;

 5)地区统计分析;

 

5、后期维护

新老产品的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推产品,新品提前预热要看准时机提前养词优化权重。

老顾客的维护。顾客得到了我们优质的产品和服务自然在他们的心目中,我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺,那转化基本就是一抓一个准了。

 

总结:

阿里巴巴诚信通店铺运营涉及的维度真的是千人千面,不同店铺运营方向的维度虽然截然不同。但想要把店铺运营做到极致,必须精细化运营持续运用爆款数据分析思维改善自身的方法、提升自身的店铺运营能力与经验,希望这篇文章能为1688的商家朋友们提供一些思路。

 

最后,如果需要阿里巴巴代运营的可以找我,诸城华商网络,专业从事电商代运营行业六年之久。

 

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